學過NLP的人
再看『冷讀術』系列
相信
可能會有種….說不出的熟悉感覺…….
這種情形 是可以理解的
因為….
NLP 稱做 『神經語言程式學』
尤其 NLP在語言的應用的靈活度
可謂….”極盡所能”的展現
相對的
如果 只是看了一堆『冷讀術』系列書籍的人
相信
可能會有種….說不出的陌生感覺…….
這種情形 是可以理解的
因為….
『冷讀術』到了某種程度
你還是需要仰賴NLP
來拓展與延伸 於『冷讀術』在語言/肢體語言的深度與境界
那麼
如此說來
縱使你看了好幾本『冷讀術』 ,
總覺得少了些什麼??
呵呵…..那就是…版主的…..NLP…
在本月底
又有一本相關『冷讀術』的新書 即將出版
書名為: 『瞬間搞定客戶的冷讀術』
http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010485145
呵呵….
看了以下 關於『瞬間搞定客戶的冷讀術』的官方介紹
相信
已經看了相關『冷讀術』的讀者們
可能會覺得
似乎 和之前 同一作者的其他著作相比 並無新意
那會不會意味著
某些‘根本 ’的東西 卻是你一直沒打好基礎的呢??
哈哈
且看底下 本書之官方介紹…………..
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不辭辛勞為顧客賣命跑腿的銷售方式，已經落伍，能夠不著痕跡地完美操控心理戰術，才是永遠的贏家。
誠實的買賣到處都有，業績出色的廠商也不勝枚舉，但為什麼客戶還是只跟「那個」業務員做生意？
若要追究原因，最後一定會得到一個答案——
「其實 我也不知道為什麼。」
當然，這絕對不是客戶敷衍了事，或心血來潮，而是因為他們被「超越理由的某種原因」所驅動。
石井裕之老師這次把冷讀術的舞台搬到銷售戰場，書中所提的多項實用技巧，將可幫大家透過潛意識的運作，把「超越理由的某種原因」植入客戶內心，讓他們自然而然、心甘情願地掏錢買單！
所謂冷讀術，指的是「假」算命師、「假」靈媒或是騙子等所使用的心理技巧，這種技巧可以幫他們在瞬間贏得對方的信任，進而順利達成說服別人的目的。
在本書中，冷讀師大師石井裕之將冷讀術這種洞悉人心的方法運用在銷售上，針對We型和Me型這兩種客戶的特質和慣有行為進行詳細描述，教導業務員如何瞬間掌握眼前的客戶，進而順利地將商品銷售出去。
除此之外，能夠贏得他人的好感，對業務員來說也等於是贏得了先機，因此，在本書最後，作者特別提供了迅速贏得好感的三十天計畫，讓讀者進行自我的訓練。
想成為一名成功的業務員，除了高明的說服力和強大的人脈，更重要的條件的是要能徹底掌握客戶的個性與習慣，並順應他的心理變化來進行銷售。而冷讀術的最大特色和功用，便是讓第一次見面的人以為你很了解他，進而相信你所說的每一句話。因此，如果能夠學會、善用冷讀術的技巧，無疑是讓業務員多了一把銳力的武器，在競爭激烈的商場上，奪下勝利的先機。
作者簡介
石井裕之 Ishii Hiroyuki
專業治療師。Opie Associates有限公司負責人。
以催眠療法與心理諮商的臨床經驗為基礎，開設獨特的研習課程，經常接受企業委託舉辦演講課程，演講內容得到企業主的極高評價：「嶄新的知識技巧有助於提昇公司員工的工作動力、業務能力以及溝通技巧。」
主要著作包括銷售量突破二十萬本的暢銷書系列《瞬間贏得信任的冷讀術》、《你為什麼相信算命師？》（以上均為Forest出版），《溝通用的催眠誘導》、《「女對女」之深層心理》（以上均為光文社出版），以及《壞人猿變好人緣─—自我暗示的奇蹟術》（祥傳社）等。
在《週刊 Big Comic Spirits》（小學館）、《Gainer》（光文社）、《ChouChou關西》（角川書店）等雜誌均有專欄連載。經常參加東京電視台「Saikora！」、富士電視台「奇蹟體驗！Unbelievable」、讀賣電視台「史上最強的戀愛練習」等電視節目的演出。
石井裕之官方網站sublimination.net/
譯者簡介
陳美瑛
畢業於輔仁大學國際貿易學系、（輔系）日本語文學系，輔仁大學翻譯學研究所中日筆譯組。現為專業譯者。譯有《師父與少年》、《圖解七大關鍵工作力》、《不必說話就贏的簡報術》、《省時五倍的架構化工作術》、《黃金「睡前30分鐘」學習法》等書。
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