幾天前
Hogan收到一封email,
還以為是要報名NLP課程的
結果一看
原來 是位目前從事壽險行銷的一位版上網友希望~~
Hogan能再來一篇[反對問題]處理…
讓他能有多些參考
也順便造福一下版上NLP同好
於是
Hogan便回了信 邀請他來上NLP課程
Hogan就可以順便在課堂上教他….
結果~~
哇哩勒~~
他說 他學過啦 還拿有『證書』的勒~~~
於是 我又回信給他... 請他去問他的NLP老師呀!?…
他的回應是:
『 他的NLP老師 找不到… .也不好意思問
而且 可能 他也不會…
. 』
Hogan 又回信道:
“ 那又關我什麼事兒?
不過ㄌㄟ
後來Hogan想想…..
也ok啦……
我就再來一篇[反對問題]處理……
不過……
你可要邀請我……
到你們單位…講個課程吧…哈哈……
…”
我知道
版上這位仁兄 你一定也在看
可別介意喔~~^^
(你若知道 我打字不是很快
相信-你會更感動的 …
)
***************(本文開始)***************
這讓我想到
前天上午
Hogan到某家保險公司的某通訊處之晨會
和該單位業務行銷夥伴 講授『如何快速地提升業績』
結果
就因為Hogan露了兩手NLP式的[反對問題]之處理
那天晨會的主題
就變成了
『如何以NLP-處理反對問題?』
(嘿~~ 這單位可不是前述那位仁兄那個單位~~
公司也不同 可別混淆啦~
)
為何[反對問題]之處理 如此受歡迎?
因為 [反對問題]之處理
是他們的弱點 也是他們的痛~~~
而他們主管
所教他們的那一套 常常 已經不管用啦…
就因為大家的那一套 或說 業界的那一套
都差不多是…同一套
因此
想要突破的人 爭取更好成績的人
只得再練新功夫啦~~~~
(看倌哪~~
你看 這麼多人 都還在不斷地自我成長 何也?
因為
你所會的 若是大家都會~~
那你還有什麼競爭力?
光靠文憑 如果有用的話
台灣不會有那麼有學歷(文憑)的 滿街跑~~
在突顯差異性時 大家卻又差不多啦~~~)
而在前天
於那家保險通訊處的晨會
第一個學員所提出來的反對問題是~~
當客戶說:
“ 保險! 我已經買了~~~
”
(或說: “ 保險! 我買很多了~~~ ”
OK~~
這句可稱作是『反對問題』的經典呀!!
來吧~~~
大家想想 可以如何接招(回應)~~~
版上
無論你是否有從事過壽險(業務)行銷
就一起來練習練習...
(沒有對錯 就是只是練習 ^^ )
提出你的見解
來試著 接招接招………..
…………(未完 待續)
下期預告:
以NLP技術，來看一個保險業常見到的-反對問題之處理/應版上從事保險行銷的網友之要求--Hogan就再來續一篇就好/最後一篇啦~~不要再問啦~~/續集
ps.
嘿~~ 版上看倌哪~~
明天(9月14日)是咱們的中秋佳節
只是
又逢颱風來搗蛋…呵呵~~~
風雨天 無處去?
那就好好地 待在家裡 陪陪家人
看看書 賞賞電影(DVD)
給自己的身心 放鬆一下囉………………
於此
Hogan祝大家
~~~~ 中秋佳節 愉快 ~~~~
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