http://www.books.com.tw/exep/assp.php/hogan168/exep/prod/booksfile.php?item=0010394276
這是ㄧ本適合NLP入門學習者的參考書
如果
你還是個業務新人 銷售的基本動作 都還不大紮實的話
那更好~~~
『M型業務一定要懂的關鍵5%』一書的作者-陳彥宏老師
將 <正向思維>的銷售學 和 <神經語言程式學>--NLP
兩者融合於此書之字裡行間 同時 也圖文並茂
Hogan在想
此書
很可能是我們台灣的本土著作裡
NLP的著墨篇幅 佔了最大比例的一本
若論此書 所談到的NLP部分
隨手一翻 即見<視覺型> <聽覺型> <感/觸覺型>
以及
怕你分辨不出來 還供你參考的<感官偏好問卷>
當然
你還會看到書上 有著<刪減> <扭曲> <一般化>
用以解釋客戶的內心狀態(深層結構)
是如何到表面的拒絕言語或反應(表層結構)
喔~~還有NLP的『溝通模型』
本書作者
還介紹到<向上歸類> <向下歸類>
用以化解~~客戶的抗拒(反對問題)
不過
本書卻沒有提到<側向歸類>?
如果
也是用以化解~~客戶的抗拒(反對問題)時
NLP人呀~~ 想想看
<側向歸類>該如何運用~~~~哈哈~~~
其次
會看到 語法 以及幾個框架的話術範例
最後
NLP的<眼睛解讀線索> <三位覺知人稱>
當然
不可缺席囉~~~
走筆至此
這整本論及NLP的銷售入門書籍
若沒有提到三個字 那這本書就可惜啦~~~
不過
還好~~ 還好~~~~ 有提到~那~~~~~三個字
那~~~~
我就放心了~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~^^
Ps.
Hogan和彥宏老師
多年前 曾一起參加過某個自我成長工作坊
一起當同學啦~~~~~
而多年後的今天下午
Hogan再次和彥宏老師 碰面
當然
我手上的這本『M型業務一定要懂的關鍵5%』
可是多了作者簽名的啦 呵呵~~~
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