許多人讀到
不難發現 :
此書若是扣除掉**冷讀術**的相關章節以後
實際上
僅能稱得上 是一本
針對服務業的店長、店員之服務行銷學
而非如同其中譯之書名所言~~《業務員要像魔術師》
因為
此書
所談論的主要內容
並不適用於~~推銷難度較高的~~~業務員
(亦即
業務員的行銷工作 挑戰度極高
絕非是
簡易的幾招冷讀術 可以唬哢過關也
你以為
業務行銷的工作
只是用幾句話 讚美對方幾句
或是 站在對方的”自在侧” 對其灌灌迷湯
然後
對方就會乖乖地 掏出鈔票來購買?? )
雖說如此
此書的某些篇幅 依然 是有著相當的實用性
而剛參加過台北 台中的催眠課程
或是 咱們的NLP學員們
當看過了此書以後 一定會有個感想~~
那就是~~~
‘
原來
在咱們的NLP與催眠的相關課程裡
就開始在實練本書的核心觀念啦~~~
例如
將此書隨手翻翻 你會看到人名的重要性
因此
在咱們不久前的催眠課程裡
就要學員們 將
‘ 人名 + 暗示 ‘
編入給予對方的催眠建議裡
更易引起對方潛意識的回應
或是
書上所提到的遇到奧客之制伏法
相對應於NLP的訓練裡
即是
覺知人稱的轉換後的觀點認知法
以及
情境或是意義的重新架構法的口語技巧
還有
本書中所提的’魔法問題’
若是親身試驗過的人 必然會發現的是~~
’魔法問題’怪怪 ??!!
有時 有效
有時 就無效
有的人 有效
有的人 就無效
這其中 之所以有效 或是無效 其間的差別
看來
就連本書作者 似乎也說不清楚
(Hogan在想
此書的作者 應該沒學過NLP
或是說 沒有正式學過 NLP )
不過
版上的讀者們
若是你是有學過NLP者
當看到了’魔法問題’這一段
應該要想的是~~
‘ 魔法問題 ’
它是 如何的 有效 !
以及
它是 如何的 無效 ?
若是
你理解了其中之奧秘
你也就會間接地 明白了~~
為何
有的人 有效 !
有的人 就無效 ?
當然
也有某些NLP人
其功夫 乃是更加利害~~~~
因為
既然他們 懂得了
它是 何以 有效
以及
它是 何以 無效 以後
這些利害的NLP人
還懂得在這卓越(有效) 之上 做些變化
使之效益更強~~~
例如:
既然
你都藉由‘ 魔法問題 ’ 調出對方的fu了
何不學習
*奸的好人*所倡導的~~~~~’盜印象’
最後
本書中所提的’怒氣衝天的客戶’
實乃落實了NLP之呼應與導引的重要性
關於轉移陣地的做法
其原理 乃是鬆動不悅之空間心錨
同時
藉由 隱密地 改變對方的身態
以調整對方生氣的心態
………………….(未完 待續)
ps.
若是以上的文章
你是看了好像似懂非懂
那麼 本月的27,28日的 NLP﹑催眠之秒殺技 兩日課程
將會
揭開上述的謎題也……
留言列表
