當Hogan看到『反恐專家敎你攻心術』一書
其第二章《讓你的想法 , 進入我的地盤》
之《我徹底放鬆 你心不設防》一單元
不禁 笑了出來
何也?
那正是前幾天下午
Hogan在協助調整某一業務員的基本功夫時
所做的某一橋段
(而且
Hogan所做的/所敎的
比『反恐專家敎你攻心術』一書
講得更清楚 更徹底 還更容易上手…… )
話說
上週
有位業務員新手 尋求Hogan的協助
期能克服 面對陌生人的緊張和焦慮….
(事實上
就Hogan觀察
這位老兄 不論是生的或熟的
只要是見客戶 都有壓力…. )
於是乎
Hogan請他示範一遍 他是如何建立客戶的第一印象
好讓Hogan知道~~
他是如何做到 讓自己緊張和焦慮的
(當然 Hogan就扮演客戶囉~)
當Hogan看完了 這位業務員所展現『見客戶』的整個版本
接著
Hogan便站起了身子 邊笑邊伸出了雙手
然後
一手握著他的右手 另一手握著他的右手腕
帶著肯定與勉勵的語氣 對他說 :
“ 謝謝你~~敎我
知道
如何做到 讓自己見到客戶
會感到緊張和焦慮的方法 ”
這位業務員 連忙搖著頭 回道:
“ Hogan~~ 不要這樣子~~ 很丟人啦~~ 
”
Hogan 眼睛直視著這位業務員 說道 :
“ 我是說 真的~
來~~ 你看~~
我來示範一遍 你剛剛所做的….
你看…… ”
接著
Hogan仿製了這位業務員的『見客戶』的版本
包含:
從一開始
一進客戶空間時
其眼睛 看向左下方 表情木然 嘴部肌肉僵硬
肩膀內縮 呼吸短淺快 位置偏向上段
到眼睛轉向看著客戶時
又瞬間看向右上方………………….
當Hogan示範完一遍 該業務員的『見客戶』的版本以後
這位業務員臉紅地 傻笑著 說道:
“ 原來 我是這樣子呀 ㄜㄜ….
那….
該怎麼辦….. ”
下期預告 :
『反恐專家敎你攻心術』 / 放鬆了我，也就舒服到….你 ?! / 續篇
……………………(未完 待續)
ps.
版上的讀者
如果 你和這位業務員一樣
見著了一位陌生人 或是心儀的人
也會這麼…
眼睛 看向左(右)下方 表情木然 嘴部肌肉僵硬
肩膀內縮 呼吸短淺快 位置偏向上段
到眼睛轉向看著對方時
又瞬間看向右上方………………….
那麼
你提升自己的機會 來啦~~^^
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