由於
前篇之回應人數 已達門檻
因此 依照約定
繼續來續貼囉~~~~
(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=7671&prev=7579&next=7666
這位壽險行銷人員的原始版的話術裡
哪些是相關於所謂<奸的好人>的『天堂地獄法』
版主分享如下:
先給予一下相關情境 大家比較容易理解:
(當壽險顧問 向準客戶 解說完<需求分析建議>以後
而準保戶 看著眼前的<需求分析建議>
對著自己 應該要準備的… 如同天文數字般的(家庭責任)保額
正發出哀嘆……..)
準客戶 :
“ 哇~~~~
要準備這麼多~~~~沒辦法ㄟ~~~ (準客戶 無奈地 搖頭….)”
( 為方便讀者閱讀與理解
版主將以下的業務員之話術 連續地 整編於下…..)
保險業務員 :
“ 是啊~~ 一般人 還真的沒有想過 要準備這麼多…..
不過 也不要擔心 事實上 只要我們健健康康
平平安安 努力生活 認真工作 隨著時間慢慢的經過
你會發現 我們的責任與負擔 會隨著時間越來越輕……
其實 我們要擔心的是 如果 當我們不能好好地
照顧我們家人的時候 他們的生活 該怎麼辦
不過 還好 不要擔心 其實 你也是有做了些準備
我們來看… 你已經準備的…有這些 那些….
至於
對於這些差額(應該準備的保額與已經準備的保額間的差距)
有沒有想過怎麼辦 有沒有什麼想法 還是說 有哪一項費用
是可以省下來 不準備的 我們來看 像是 生活開銷費用
孝順父母的 子女教育金 房貸費用….有哪一項費用
是可以省下來 不準備的 嗯~~~不要緊 XX(準客戶名字)
我今天來 同時 也帶來了一些解決方案
我們是不是 一起來看看…..
(此時 保險業務員 自然地 取出了 事先已經準備好的…建議書..)..”
********************************************************
OK~~
各位版上讀者們
版主偷偷告訴大家~~
準客戶在經歷了上述斜體紅字的銷售話術裡
其實
已經經過了四回的苦(地獄)↘與樂(天堂)↗ 相互交替….
亦即( ↘↗, ↘↗, ↘↗, ↘↗ )
如此
這位準客戶的意識防衛機制 也快要不行了…..呵呵…..
(版上的讀者
你是否看得出來 ?
在上述的四回的苦(地獄)↘與樂(天堂)↗ 相互交替….
( ↘↗, ↘↗, ↘↗, ↘↗ )
且讓大家 就上述斜體紅字的銷售話術
自己練習看看~~~
分個段 斷個句
就能 簡單 區分一下樂與苦的情緒句子
那麼
你就會看見四回的苦(地獄)↘與↗(樂) 交替
ps.
想知道
上述斜體紅字的話術內容 分段以後…苦與樂的…<解答版>
那就請回應本文囉~~~
來來來~~
回應人數 若有10人以上
就再續貼更精彩的喔~~~
~
下期預告 :
故事三 : 坦白說，『奸的好人』裡的招式，看似簡單中的不簡單~天堂地獄法/再續
留言列表
