(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=9321&prev=9330&next=9312
話說
香港的讀者Kwan 他在本站的留言版上
給了版主以下的留言:
關於 NLP33 (用心銷售)
書中的暗示技巧的疑問
問題在以下的連結圖片內 謝謝Hogan老師
http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg
*******************(版主回覆如下)******************
當看了以上 來自kwan的連結圖片
在上述的第一個連結
http://www.imagedoll.com/out.php/i26941_171-172.jpg
(原書 “用心銷售”的P.171 )
kwan 提問道 (紅字處):
“ (1) 有這效果?
(2) 哪本書會有更詳盡的介紹? ”
Hogan的回應是 :
“ 當然!!
沒有效果!!
如果 彼此之間 沒有親和感 作為基礎
如果 你沒有找出對方的需求
或是 解決對方的問題
或是 讓對方產生好奇/興趣……
或是 知道這對他的利益或好處….
或是 呼應了對方的信念與價值觀.... ”
要不然
你可以站在街上
轉個身
對身邊一位不認識的正妹 說道:
“ 你是否 已經注意到…
愛上我 是件多麼容易的一件事… ”
相信
這位正妹 脾氣若是不錯的
大概頭都不甩地 對你說三個字: “ XXX 
”
( 哈哈
至於
脾氣不好的 大概就不是三個字
而是三十幾個字…..(*&^%$R&^*&^%$#@!@#$%^&*...)
那麼
對於kwan提到的這樣的語言技術
其實
在hogan今年開辦的NLP高級執行師認證課程(可按我)
『會話改變模式』之假定型態(大攻略) 22招
有著完整的介紹…..
(此書 “用心銷售”的P.171
只提到了2招
哈哈….
咱們的課程裡 還有另外20招….)
PS.
話說….”假定形態”….
當我們為了加速溝通的效能，
我們可以運用各種不同的假定形態。
意即,
在假設溝通目標成立的前提之下 所安排的22種招式也…
當然,
搭配版主的NLP專業執行師的課程之”米爾頓模式”(可按我)
PPS.
若是不能理解何謂”假定形態”….
嘿嘿…
那也剛好
因為
kwan所附的第二個連結:
http://www.imagedoll.com/out.php/i26942_0086.jpg
正好作為”假定形態”的補充說明
至於
kwan所附的第三 第四個連結:
http://www.imagedoll.com/out.php/i26943_179-181.jpg
http://www.imagedoll.com/out.php/i26944_0091.jpg
其實
還是還是不脫”假定型態”的範疇呀….
頂多
只是導入…..
NLP的向上 向下 向後 以及 側向的引導用語
(不過 原書**用心銷售**對此部分的說明
似乎 讓人越看越糊塗.....
所以 Hogan用的是自己的版本
哈哈 比較實用且易懂啦....)
所謂
『向上』的過程 乃是將溝通的意念
移向...較為抽象 或是更大的集合...
『向下』的過程 乃是將溝通的意念
移向...較為具體 或是更小的集合...
『向後』的過程 乃是將溝通的意念
跳出在該意念之上(或之外)
來審視該意念...
『側向』的過程 乃是將溝通的意念
移向...類比的 較近似的概念或是例子
(簡單講 打個比方啦.....)...
例如:
某甲 說: “ 你認為
我適合參加Hogan的NLP訓練課程嗎? ”
某乙 回應: ”你適合不適合 我不清楚
不過 我知道的是
參加訓練課程 是生活成長的必經過程 (向上)
而且
參加一個訓練課程
很重要的是
要能永遠可以找得到老師 和他保持聯繫
以及 不斷更新學習資訊 (向下)
這樣 就會是不錯的選擇參考
不是嗎~~~”
某甲 說: “ 哇塞... 有道理喔..
聽你這麼一說
你該不會是Hogan的NLP學生吧.... ”
某乙 回應: ”呵呵
我是不是Hogan的學生
跟我 有關係
跟你 倒是沒啥關係
畢竟
選擇一門NLP訓練課程
就如同
挑擇一個永在身邊 親切幽默的朋友(側向)
在趣味中 學習與改變
而不應該是
上課的時候 就見得到人
一旦課程結束以後
老師和同學們 大家都閃了
那就變成..瞻之在前 忽焉在後.....(可怖喔)..
對吧....”
*******************(本文回應結束)******************
ps.
哈哈
Hogan特地留了一個[向後]
給大家發揮和表現
或是 深入研究......
pps.
Kwan還問道:
『這些部分 有何參考書籍?』
這個...
Hogan就不知道了
因為
這些NLP的技術 版主天天都在實戰與實用......
這些應用的例子 乃是比比皆是......
所以
且請版上諸位 提供一下 這方面的參考用書囉....
******************(全文完)****************
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