華人NLP暨催眠 教育推廣中心

(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=11614&prev=11639&next=11602

無論你是 看書 或是參加一般的NLP課程(或講座)

每當 論及親和感 此一單元

往往 學習的重點 似乎都是在…..

不外乎….….”映現”…..  (肢體動作上的相似)

          不然  就是….”契合”………(口語特質的相似)

然而     以上  都是外顯的特質….

而關鍵就在於  你雖知 親和感 很重要…..

何以…..親和感… 怎麼 作起來…好像有效  又好像沒效? ”….”

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(承前篇)

http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=11614&prev=11639&next=11602

版主 問著眼前  身旁這位小姐:

   “  當你和對方 建立(NLP的)親和感時….

        你怎麼知道  甚麼是有效  或 甚麼是無效?....”

這位小姐的眼睛  先看向其左上 又看向其右下….(停頓一會兒)

然後  望著版主 說道:

   “ 嗯…. 如果…我和眼前的對方…

在和他說話的時候  有種”一見如故”的FU…..

那 我就知道 我和對方之間   有”親和感”……………”

Hogan 說道:

   “ 所以,  我們透過

     外部的”(肢體)映現”以及”(口語)契合”…

就是 要產生彼此 內部的”一見如故”的FU…..?  ”

這位小姐 回應道:    “ 嗯…. 是啊… 嗯… 應該是吧…… ”

此時  Hogan笑道:

   “ 你們單位裡   一定有些業績不錯的主管 或是業務員

     他們的親和感  一定”一流”…….

而且  你如果 有機會 請他們吃個飯

和他們當面  請益請益一番……

          並請教他們  要如何和客戶之間  培養信任 一致 安全的關係建立….

 ( 也就是 NLP的“親和感….) 

我想     大概 10個 關係建立的業務高手

有九個 會直截了當地  對你說: 

 “ 那很簡單哪….  你自己要先 對這位的客戶

把他當作  你已經認識很久(一見如故)的好朋友…

再跟他說話呀…………"    對吧…….…”

眼前的業務員 連忙說:

   “  對耶….我們單位的業務老鳥   好像  也都這樣說耶……………”

Hogan 笑道:

  “ 所以  搞了半天…    原來 

    要學好 如同那些業務高手般   和人建立關係的”親和感”招式…

    千萬不要跟你們的NLP老師 學….

而是  要請你們單位的那些”實戰”高手們   “指導”你們 才是….”

這位小姐 苦笑道:        “ ㄟ……哈哈…  這… ”

Hogan 接著 道:

  “    不過   其實   你們這樣作  也不對….”

(此時, 幾位圍觀的業務夥伴   眼睛睜得…更大了….)

Hogan繼續說著:

 “…因為  當你們請教這些可以跟別人 迅速建立關係的同事:

  到底 要如何  像你們這些業務高手般那樣

可以和別人建立信任關係….(親和感)… ?”

然後  你們又會聽到他們  像這樣  告訴你”

      “ 那很簡單哪….你自己要先 對這位的客戶

把他當作  你已經認識很久(一見如故)的好朋友…

再跟他說話呀………”

                         聽到這裡           最後…     你會發現:

 自己 彷彿 一切又回到”原點”了………$#%^&*(“

幾位圍觀的業務夥伴  有些無奈 點頭說道:   “  對呀(語調下降)………”

此時

Hogan說道: