(承前篇)
Hogan繼續說道:
“ 學NLP不難 有錢 有閒 有興趣 即可
然而
若要會用NLP 那就不在乎 你有幾張NLP證書
而是需要~~~~~
功夫了….”
不論是溝通 做簡報 演講等傳輸訊息的場合
Hogan認為~~~
第一步 就是~~
抓住對方的注意力!!
看倌丁道:
“ 如何抓?? 你倒很會講??
試說看看呀!! ”
Hogan:
“ 方法很多啦 例如
你可以用量身訂做 具吸引力的問句!! ”
而這個ㄌㄟ
會依對象 情境 而有所不同
所以
你至少要先稍微知道 眼前這位不了解NLP的人
其關切的背景啦~~~
比方說:
(1). 此人是從事業務行銷的專員
你要問的是:
“ 你知道 有個處理客戶抗拒(異議)問題的
五字真訣-心理學嗎?”
看倌丁:
“ 喔~~ 這個在NLP 我有概念…. ”
或是
(2) 此人是房仲業的行銷專員
你要問的 可能是:
“ 你了解 如何透過三個問題
知道客戶喜歡的房子風格嗎?”
再一例!!
(3) 如果此人總是個優柔寡斷的決策者
你可以問的是:
“ 你會介意自己學到
如何在左右為難的情況下
還能知道 自己真正覺得重要的 是哪一個嗎?”
(4) 若此人是個失戀而沉溺於痛苦記憶 無法自拔的人
你可以問的是:
“ 你想知道
如何在30秒 摧毀不必要的痛苦回憶嗎?”
(5) 若此人是個靠嘴巴吃飯的講師
你要問的是:
“ 你會希望自己
能夠在五分鐘之內 就能精準地抓出
參與的學員們
他們對於演講的題目 最想要看到 聽到甚至
感覺到….
你所要說的是什麼??..”
….
….
諸如此類….
當對方被你用問句鎖定…吸引住…以後
那麼….
對方的耳朵 才是被你真正地打開了~~
(而不是你在那邊 拜託對方去聽你….”唬濫”
)
之後 你再用相對應的NLP技術
~~去“秀”個幾手
~~~
那麼~~
此人對於NLP的感受 興趣
於焉…產生….
(蝦米?? 你說以上所論的
你都不知道 自己可以用NLP的哪一區塊
得以對應地展現??
那~~ 你的NLP證書
你還是拿去還給你的NLP老師吧…)
因此
Hogan不認為 急著 要用NLP的哪一招?
來讓對方知道NLP的利害
(魚若不吃你自以為是的餌
到底 餌是如何美味 滋補 又有屁用??)
而是要先讓對方 被你吸引 甚至制約..
好專注地…聽你說….
看你做….
寫到這兒 讓我想起電視上的高段魔術師-劉謙
他總是可以
讓電視前的觀眾 目不轉睛地
屏氣凝神地
看著 他 擺著那招牌姿勢 (兩手一比劃狀)
讓觀眾
緊繃地 等待著 且 聽著他 說:
“…這是個見證 奇蹟的時刻…”
哇~~
效果呀~~~~
誰說 …溝通的過程
一定是要很….放鬆??……….
ps.
(當然 若沒有親和感 做為互動間的基礎
若是 人家看到你 就討厭
那你也就沒有……..
下面啦~~~~~~ ???
ㄚ??.....
不是啦
是後面啦~~~
哎唷~~~~~~
也不是啦~~~~
越想越扯啦~~~~
哈哈~~~)
<全文完>
********************************
ps.
看倌丁自語道:
“ 喔~~ 原來 NLP要放入了特定的情境中~~~
才不致淪為高來高去的…紙上談兵~~~~ ”
Hogan:
“ You got it! ”
看倌丁繼續道:
“ 那如何運用NLP於…”把妹”呢….呵呵….”
Hogan:
“ 我欠你嗎?... “
看倌丁:
“ 沒有 呵呵~~
喔…….. 真是的~~~
小氣的Hogan.... ”
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