(承前篇)
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3477&prev=3479&next=3475
在『勾魂、奪心、洗腦、催眠』一書的114頁
作者(江健勇老師) 提到了一篇
關於他和某保險公司的經理 應對的故事
(而本次 Hogan請大家想想的是….)
假如說~~
這位經理 問著江老師:
“ 我們很注重講師的水準
江老師 能不能告訴我
為何 我們(公司)要請你呢? ”
(ps. 本故事全文 詳見『勾魂、奪心、洗腦、催眠』一書)
請問 版上諸位:
若換作你是江老師, 你該如何回應…..
(呵呵~~ 本書說得妙
此題目 你若:
不答 - 死
兜圈地答 - 更死
直接答 - 慢慢死)
那到底 該怎麼辦??
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各位版上的好友們:
不管 你是催眠大師？ 是NLP高手？
是口才專家？ 是溝通學權威?
是謀略學前輩？ 還是厚黑學大魔王？
都可以拿出你的本領！ 大家一起來接招！
請版上諸位 直接回應啦 !
Hogan也將原本討論區的答案
http://nlper.freebbs.tw/index.php
轉貼至此, 供大家參考~~~
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sethidv的版本:
對方: “ 我們很注重講師的水準 江老師 能不能告訴我
為何我們(公司)要請你呢? ”
你: ” 對..
不要請我...(停頓...看著對方眼睛)
對方: .......
你: “ 下個月...(視線移開..)
(視線回來 看著對方眼睛)
就只剩10日及17日還可以選擇....
你的選擇是…?”
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HKimo的版本:
我: 那.......
對方: 恩?
我: 你又是為什麼 會想請我來這邊上課呢?.
對方: 這....
我: 這代表,我已經達到貴公司所說的水準,才會請我來.
我想 你一定也會在找我來之前,
就覺得我是一位好講師(手指自己)
才會找我來這邊!
然後等對方的回答,看對方說什麼.
但這樣的回答,只適用於對方邀請.
若是去Cold visiting的話,可能就不適合了.
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阿和的版本:
想到的方法是:
先中斷﹐盯著對方看幾秒﹐
等對方接不下話的時候 拋個問題
例如:從我進大門的感應﹐你們公司的商品不錯﹐但是賣不好？
你們公司陰盛陽衰﹐鉤心鬥角的問題不少？
然後 講個故事
例如:
“ 我能讓你賺大錢那本書裡面的﹐
敲一下 收一萬美金的故事….”
最後假裝 自己有電話進來﹐邊講邊看錶
講完電話﹐
跟對方說:
“ 不好意思﹐我再過幾分鐘就要離開
xx（競爭公司）的老董要約我吃飯﹐
聊一下專門給經理級以上的課程….”
(然後 身體半轉﹐假裝整理東西要離開
如果對方有興趣﹐應該會有對話
對方暫時沒興趣﹐整理完東西﹐
再說:
“阿﹐忘記給你我的名片
再約下一次的時間…”
阿和的版本(二):
盯著對方看幾秒﹐等對方接不下話的時候
把準備好的課程資料 拿出來，
一邊說跟課程沒直接關聯的話.....
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干哥的版本:
這位經理 問著江老師:
為何 我們(公司)要請你呢? ”
SSL:
我會讓你瞭解到為什麼你會需要到我，
而且更會看到我如何幫助到你公司，
相信你們公司也上過不少課程吧？
而且也多數是以激勵課程為主！（保險公司通常都是需要激勵激勵）
激勵課程不是不好，
它能讓你在沮喪失意時，重新振作， 奮勇鬥志！
缺點是它讓你情緒起伏， 大哭大笑， 就像興奮劑，
使你不能客觀的解決問題。
至於
我教的是屬於技巧與手段上的應用，
技巧與手段學了 需要些時間去消化及思考運用的竅門，
並要自動自發的去應用， 沒人會推動你。
但好是上課後能馬上應用， 而且能轉換成實際效益。
來～借我個電話， 我示範個cold call技巧讓你看看，
單是這個技巧， 就會讓你覺得物超所值了！
~.~
干哥的版本(二)
可以說個故事， 比如說：
嗯， 你說的對， 市場上有太多課程了，
你那麼說 就讓我想到 我上個月為ABC公司舉辦的課程，
在上課前， 就有個基督徒的經理 很不俏我教的課程，
他總覺得 我教的是蠱惑人心的手段，
他認為 人與人之間都要互相用愛與關懷來對待，
在上課期間。。bla。。。bla。。。
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哈哈~~~
見到以上幾位的分享~~~~
你的想法呢? 請不吝分享喔~~~~^^
來吧! 大家一起練習練習!
直接回應囉~~~~~~
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