http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3505&prev=3514&next=3500
http://tw.myblog.yahoo.com/taiwan-nlp/article?mid=3514&prev=3521&next=3505
(承前篇)
繼前次的那個[討論題]之後
於『NLP人讀書討論會』的討論區
http://nlper.freebbs.tw/index.php
江健勇老師 也提出了 [第二道問題] (承接前一題目)：
江老師說明 如下:
我發現 大部份的人 是沒辦法講出一個很明確的價值觀。
換句話說，當你有機會問他們：「你要一個怎樣的課程？」
多數人 只會給你非常模稜兩可的描述。
我會再跟進一次的追問，如果還是模稜兩可的話，
這個人根本是不知道自己要甚麼，
（也有可能是完全不想請你來辦課程，他只是想摸清你的底子而已）
好了，江老師的題目是:
『如果 對方是不知道自己要甚麼，下一步，我們該怎麼走？』
來吧!
感謝江老師提出來~~
這麼具實戰性質的好題目!! 請大家一起動動腦吧!
回應回應!
(以下的回應 係轉載自『NLP人讀書討論會』的討論區)
http://nlper.freebbs.tw/index.php
附註:
Hogan個人以為:
所謂
的『不知道』有兩種!
真的『不知道』
以及
假的『不知道』
(或說 不想讓你知道 以免你要進行說服,銷售,影響….)
若是
大家能在回應上 做些區別
大家就會看得更過癮呀~~~~^^
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阿和的版本:
想到兩種方法
一種是
多問幾個問題，讓對方的觀念更清晰，這樣就可以瞭解對方想要的是什麼（例如:心理分析）
另一種是
用一些語言技巧，替對方決定，並且讓對方以為這是他想要的（例如推銷）
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干哥的版本: (已轉繁體版)
我覺得
如果對方真的不知道自己要的是什麼，
我們就讓他覺得 他自己要的是什麼～
把我們要的“特定價值觀”置入對方的腦袋，
讓他覺得 他公司是真的需要到我們的課程～
在“心魔行銷”裏
應該有好幾個技巧
是讓那些不知道自己要什麼的人
來覺得自己要的是什麼～
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Hkimo版本:
要整理對方要什麼的話.
我有想到 可以用NLP的[向上]與[向下]的方式去處理.
如:
這位經理 問著江老師:
“ 我們很注重講師的水準 江老師 能不能告訴我
為何我們(公司)要請你呢? ”
(使用Hogon的方式)
我: 坦白說呢!!(停頓,凝視對方,使用三中二平一停的方法)
對方: ???
我: 我來這邊 如果只是說大話的話.
你聽了也沒有意思,
你想知道的是實際效果如何.
如果我在這邊大吹特吹,
我的課程有甚麼神奇的效果,你也會覺得奇怪.
而你也會覺得這個人愛吹牛, 但...
對方: ???,如何?
我: 若我一直拜託你給我個機會,讓我來試交看看,
拜託你給我個機會,那不是在浪費雙方的時間.
（以下同Hogan的內容到安排時間結束)
( 安排時間完之後,或是下次通電話時.)
我: XX經裡,這次的課程,貴公司的目標是!!
對方: 恩!!!就是要...可以增加公司員工的實力!!
(我 假設親和感足夠)是那一方面的實力呢?
對方: 恩....
我: 目前這次上課的成員 大致上 是(向下).....
對方: 恩,基本上我們會安排大部分的員工來上課,
包含內勤與外勤人員.
我： 那有明確的上課目標嗎(向上)??
對方: 溝通.
我: 喔...是內部人員與外部人員的還是...(向下)
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刀老弟的版本:
劇情模擬這招 倒是滿好用的.
預演雙方互動反應, 應變的方法.
要我的話 可能會反問: 有這麼好的機會 為什麼不請?
然後再見招拆招. (中間我ㄧ定會模仿他某些肢體語言 產生共鳴.)
千哥的那個理論,
是建立在粉熟的人身上.(大概八,我沒在不熟的人試過.)
不過如果是平常的廣告,報紙,電視,
這些觀念 就粉容易偷渡了.
想想看 什麼方法最容易偷渡.(ㄆㄆ)
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(以上的回應 係轉載自『NLP人讀書討論會』的討論區)
http://nlper.freebbs.tw/index.php
嘿~~~別只會看人家寫的!
你也上台! 發表發表~~~
露個兩手吧!!
就直接回應囉!!
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