華人NLP暨催眠 教育推廣中心

如果對方是經驗不足  歷練不深  專業不夠的---真『不知道』

那麼  事情就簡單一些  容易處理

(在Hogan的經驗裡   這種人不多)

不過

大部分  多是----假『不知道』(或是說  並不想讓你知道  以免你….)

或是   自以為的『知道』

關於自以為的『知道』 

也可能是一種   因著現實的需求   社會的暗示

而自以為想要的這種『知道』 

其實  也算是一種『不知道』

在江健勇老師的『心魔行銷』之[人的需求都是假的] 一文

以著NLP的[向下歸類] 或說 以著[後設模式]

試著詢問出對方   自以為『知道』的需求…

書中

江老師以著高度對比(反差)的方式

迫出對方心中  較明確的『知道』….答案….

(呵呵….  

這種高度對比(反差)的手法  常常

還會讓對方  產生些許的震愣

產生些許的恍惚….   而會將專注  自外部…進入內部….)

這種手法

江老師可說是箇中高手………..

詳見:

http://hk.myblog.yahoo.com/kongkeenyung/article?mid=7303

當你看了那兩張圖片以後………

(你的心中   有了什麼想法…….)

………………(待續)